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臨汾新聞網訊(通訊員 藺連生)為進一步落實監管部門及上級行關于小微企業貸款增量不低于上年同期、增速不低于全行貸款平均增速的相關要求，促進小微企業客戶數授信份額的增長，日前，中行臨汾分行結合票據貼現業務的特點，制定具體措施加強票據客戶營銷，加大小微企業扶持力度。

該行一是高度重視，加大宣傳。票據貼現業務具有審批流程簡單、準入門檻相對較低、資金周轉快的特點，大力發展票據融資客戶，提高小微企業票據融資余額是小微企業授信余額與客戶增長有效途徑之一。重視票據融資業務對小微企業發展的作用，在轄屬范圍內將票據貼現業務對新增小微企業客戶數的重要性傳導至基層網點員工，納入各級客戶經理日常工作之中，在轄內開展宣傳活動，做到有的放矢。二是梳理客戶，定向營銷。結合上級行下發的貼現客戶明細，實行名單式管理，及時將貼現客戶分配至領養客戶經理進行深度營銷，提升服務水平，同時建立上下溝通機制，定期反饋營銷結果，以確定下一階段發展重點，確保服務小微企業力度不斷強化。三是加強管理，強化市場攻擊力。本著“了解你的客戶”原則，各經營機構安排梳理開戶企業，對于有票據貼現需求的目標企業實行針對營銷;利用中行利率優勢，降低小微企業融資成本;實現業務聯動，對該行貸款客戶的上下游客戶進行貼現業務合作，提高客戶產品的開辦品種，增加貼現小微企業客戶數。四是配置資源，加強激勵。加大資源配置，持續開展票據貼現業務競賽活動，將票據貼現業務帶動小微企業目標客戶數分配至客戶經理，同時加大考核和獎勵力度，調動營銷人員的積極性，力促超額完成任務指標;將票據貼現業務帶動小微客戶發展作為明年貼現業務發展的重點工作之一，加大資源傾斜，確保該行“兩個不低于”指標的完成。五是強化管理，防范風險。目前國內經濟保持回升向好趨勢，但經濟形勢仍不容樂觀，嚴格按照票據貼現業務相關制度要求，重點對票據真偽、貿易背景真實性等方面進行審核，在風險可控的前提下發展業務，確保票據融資業務穩健發展。