2013-08-21 10:32:34 來源：臨汾新聞網
近年來，農行臨汾分行始終以推進縣域“三農”工作為己任，充分發揮自身特有的擔當精神和神圣使命，奏響了一曲曲惠農、富農、強農之歌，成為閃爍在帝堯大地的一顆璀璨明珠。
精心織就“產業鏈”
農行臨汾分行把做好產業鏈金融服務作為進一步深化縣域“三農”工作的重要舉措。今年以來，該行要求每個縣域支行至少營銷一個產業鏈，并明確了每個產業鏈上至少布放轉賬電話、POS機、網銀、惠農卡結算量和產業鏈帶動農戶的目標數，進行了嚴格考核。上半年，該行成功營銷回曲沃縣“星海”大棚蔬菜種植園區、襄汾縣“家中家”超市、浮山縣漢中洋核桃露有限公司等18條產業鏈，布放轉賬電話23部、POS機9部、開立網銀10個、安裝ATM機1臺，結算量達336余萬元，產業鏈帶動農戶數達6707戶，其中霍州支行為霍州市百家倉儲有限公司上下游優質客戶布放轉賬電話7臺，帶動農戶數達500余戶；蒲縣支行為蒲縣正茂核桃加工有限公司布放轉賬電話1部、POS機1部、網銀1個，帶動農戶數達300戶；安澤支行為安澤縣天乙生態農業開發有限公司布放轉賬電話1部、POS機1部、ATM機1臺，帶動農戶數達100戶；永和、襄汾、隰縣、汾西、安澤、浮山等支行在產業鏈上新增代發工資額595.08萬元，使代發人數達2189人。
“千百工程”結碩果
圍繞“一村一品”、“一縣一業”和特色產業等，農行臨汾分行篩選符合現行信貸條件的客戶和項目，進行跟蹤服務和全面營銷，促進“千百工程”取得實質性進展。僅2013年上半年，該行就成功營銷“千百工程”5戶，總數達到14戶，其中營銷洪洞縣大槐樹尋根祭祖園有限公司4A級（含）以上景區1戶；營銷安澤縣人民醫院、浮山縣人民醫院、汾西縣人民醫院、翼城縣人民醫院等縣域綜合醫院4戶；重點支持了山西煤炭運銷集團臨汾張臺地方鐵路有限公司、山西汾西正佳煤業有限責任公司、山西陸安集團蒲縣常興煤業有限公司、蒲縣黑龍關煤業有限公司、山西鄉寧焦煤集團有限責任公司、山西煤炭運銷集團臨汾有限公司等縣域大中小企業11戶18.98億元貸款項目，為服務地方經濟發展做出了一定貢獻。
“典型”引路呈亮點
按照上級行組建縣域營銷團隊的有關要求，該行把培育挖掘典型、注重團隊營銷作為推動全行服務縣域“三農”工作的重要引領。在實際工作中，要求各支行瞄準區域市場，建立營銷團隊，主動出擊，大膽探索，涌現出了一大批營銷團隊典型。曲沃支行發揮全行力量，實行支行班子成員督導、客戶經理蹲點的方式，積極為縣域大棚蔬菜園區提供產、供、銷一體化鏈金融對接服務，以點帶面，有效拉動全縣“三農”各條線產業鏈蓬勃發展；蒲縣支行抽調精兵強將20余人，兵分3路，把服務與支持重點集中在縣域核桃、煙葉、大棚蔬菜“三大”產業基地發展上，有效帶動特色農業循環發展，綜合服務能力實現質的飛越；侯馬支行成立服務縣域突擊隊，把服務的觸角延伸到街道、社區和市場，走出一條城鄉互補的服務“三農”新模式；襄汾支行在全縣農村領域開展了“創建金融綜合服務區”活動，共創建了30個“金融綜合服務區”，有60余名員工成為服務區的客戶經理，分別負責各服務區的產品營銷和服務工作，并對轉賬電話交易量、柜臺激活惠農卡量、注冊網銀后的網上理財等產品進行如實計價，既有效調動了員工積極性，又解決了“人崗匹配”的突出問題。同時，襄汾支行緊抓農村市場上下游產業鏈，以“優選產業鏈、做大鏈金融”的服務理念，在全縣特色產業中選擇重點產業給予大力扶持，形成了推動業務快速發展、增強支行競爭實力的嶄新路子。
通訊員劉智威 吳云峰 常寶玉
