郭建平與團隊正在探討營銷方案
臨汾新聞網訊 他從山里走來/離開家的時候，他還是個小孩/山外的世界奇妙又精彩/走在遠去的路上，他步伐堅定也豪邁/他要去尋找屬于自己的舞臺
他從山里走來/走著走著，現實與夢想的距離越拉越開/路迢迢，水長長，茫茫人海/他在十字路口一次次地徘徊/上北京，下廣州，奔上海，星月披戴/風雨十余載，苦愁懷里揣
千難萬苦腳下踩/成功終究屬于年輕的一代/2015年的春天，鮮花盛開/在外闖蕩了十多年的山里娃苦盡甘來/以燈立業，經營6個展廳，代理7大品牌……
這首小詩熱情謳歌了一位從大山里走出來的年輕創業者郭建平，篇幅很短，但內涵豐富，感情濃郁。這首詩在許多人的微信朋友圈中廣為流傳。小詩的主人翁是怎樣一個人，有著怎樣的打拼歷程?如今企業的經營情況又如何?帶著諸多好奇，近日，記者采訪到這首小詩里的主人翁。
時值冬至，戶外的氣溫較往年有些低，但絲毫沒影響到創業者的干事熱情。在市區南外環海納百川燈飾城一層的雷士照明賣場，一群迸發著青春活力的年輕人聚在一起，就近日品牌燈具的營銷情況和存在的問題正進行激烈探討，郭建平也身在其中。
有夢不覺人生寒
個頭不高，謙遜有禮，說起話來笑意盈盈，親和力十足，這是記者初見郭建平時留下的第一印象。就是這位看起來憨厚老實、不善言辭的年輕小伙兒，用一股不服輸的拼勁兒，開創出屬于自己的一片天地。
1985年，郭建平出生在大寧縣太古鄉下原村，一個地處黃河岸畔的小村落。自打上學起，從家到學校需步行30多里地的山路。在這段艱苦的求學路上，郭建平從未動過一絲放棄的念頭。相反，他學習刻苦，成績優秀。
知識改變命運，眼界決定高度。郭建平的勤奮好學不僅僅局限于課本之內。閑暇之余，他大量閱讀各類雜志、書籍，尤其是看到有關企業營銷方面的書籍時，他沉醉其中、頗為癡迷。
“我讀初中、高中那會兒特別喜歡看《商界》《中國企業家》這兩本雜志，一期不落。”一次，在看完《中國企業家》這本雜志上的一篇人物專訪后，郭建平像打了強心劑一般，當時就萌生了一個念想：“我要走出大山去創業，然后帶領鄉親們一起過上好日子。”
郭建平曾在一篇有關于夢想主題的作文中寫道，“我要走出大山去闖闖，等有一天掙足兩個億，回來改變家鄉人民的生活……”沒曾想，這篇作文被同學看到后，大家笑他癡人說夢，覺得他簡直就是個瘋子。
“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。”面對嘲諷和質疑，郭建平沒有過多辯解，反倒更加堅定了他日后人生的前行之路。
南下闖出大市場
2003年參加高考后，郭建平被我省一所大學錄取，但由于不是他心儀的專業，加之家庭比較困難，幾經猶豫，他毅然選擇放棄，與幾位朋友南下，應聘進入到樂百氏集團，從事起市場營銷的工作來。
“相比于象牙塔里的安逸，我更想在激烈地實戰中求得‘真經’。”對未來有規劃，在生活上極度自律的郭建平并沒有把學業完全擱置,而是一邊工作一邊學習，在打拼事業的同時，用3年時間完成了山西財經大學市場營銷專業的所有自考課程。
2006年，想換換環境的郭建平跳槽到歐帝爾照明，至此，他正式與燈具產業結緣。
是金子到哪里都會發光。跳槽到歐帝爾照明的郭建平在最短時間里，從業務骨干做到了區域負責人的位置。尤其是2008年到2012年這4年時間里，可謂是郭建平的高光時刻，他進修完成了清華大學經濟管理學院MBA;和團隊一起打開集團旗下小器鬼節能燈的全國市場;作為集團里年紀最小的區域負責人，他負責的區域在全國36個區域里,無論是完成率、增長率，還是在絕對值，一直名列前茅……
“學習真的是件很好的事情，可以解決工作中的很多問題。”十多年激烈的職場打拼中，郭建平對市場營銷和企業管理方面的求知欲愈發強烈，他的目標很明確：就是要成為一名優秀的職業經理人。
回鄉創業有所為
父母在，不遠游。在南下打拼的這十多年時間里，事業上雖小有成就，但在郭建平心底，深藏著對家人的愧疚。
“畢竟還有很多事情是比掙錢更重要的。”郭建平嘆了口氣，陷入對往事的沉思中。
2010年，時在南京工作的郭建平接到家人打來的電話，得知奶奶病危的情況后，即刻起身往回趕。遺憾的是，歸鄉途中就收到了奶奶去世的消息。那一刻，郭建平心如刀絞，他突然意識到，自己離家太遠了。
隨后的幾年，每一次春節回家探親，郭建平的心頭都不由地一陣痛。他說：“看著母親頭上白發的增多和她日漸佝僂的身子，知曉她嘴上不說，心里卻時刻牽掛著我的婚事，感覺多有不孝。”
“一直這么在外漂著也不是回事兒，是時候回來了。”2015年3月，正處于事業上升期的郭建平思慮良久后，決定回鄉創業。
雷厲風行、說干就干向來是郭建平的辦事風格。他找門面、尋品牌、聘良才，同年4月，就注冊成立了山西燈管家商貿有限公司。然而，南北方截然不同的商業思維狠狠地給了這位創業青年當頭一棒。
“這么多年在南方做生意，談的最多的是企業的技術、產品的參數和所能提供的服務;沒想到在北方，講得最多的是人情。”對郭建平來說，沒有關系、沒有人脈成為他回鄉創業起跑線上的一大阻力。
沒有機會，那就創造機會。郭建平在對區域燈具市場進行調研時發現，這一行業商品的售價普遍存在虛高的情況。“這可不是個好現象。”郭建平說，隨著市場信息的公開化，賺取暴利的時代已經過去了。
對此，郭建平制訂出臺了公司的營銷策略——品質保證，所售商品必須為行業品牌產品;實價銷售，與線上保持持平，把利潤控制較低范圍;售后保障，終身為顧客提供免費的貼心服務。
過硬的品牌質量、合理的利潤空間、貼心的售后服務，經過兩年的市場博弈，由郭建平操盤的三雄極光品牌燈具在他接手的第二年，就收到了很好的業績。要知道，在這之前，三雄極光這一品牌在我市的知名度和市場認可度都極低。
時至今日，短短5年的發展時間，由郭建平“掌門”的燈管家商貿公司已在臨汾市場上擁有多家店面，他們手握諸如三雄極光和雷士等一線照明燈具品牌，以及正泰電工、施耐德電器、西門子電工等主流電器開關品牌的代理資質。
根植沃土守初心
正當生意做得風生水起之時，郭建平再次做出一個大膽決策——明年起，放棄除雷士以外其他所有品牌的經銷權，集中精力主攻雷士品牌，將它的市場份額做得更大。
對于老板的這一決策，一些新來的員工表示不理解，且多有顧慮。店長李雅靜則坦言：“大家伙兒大可放寬了心，好好干!”
“跟郭總干了5年，他是眼光長遠且很有想法的一個人，他這么做自然有他的考量，我相信他。”李雅靜表示，無論是在營銷決策上，還是為人處事中，郭建平都展現出了獨有的人格魅力。
李雅靜說：“我們郭總不是一個把利益看得很重的人，但他卻是一個說到做到，非常成事的人。要么不做，要做就會做到最好。”
的確，當下的郭建平正忙著“開疆拓土”，向新的業態進軍。
“我籌劃著在東城開一家住宿酒店，目前正在緊張地裝修中。”郭建平調侃道：“等過兩年實現我的既定目標，我就開始做社區零售,讓我們家鄉的農產品不愁銷路。”對于曾經許下的諾言、做過的夢，郭建平沒有忘記，他正朝著那個方向，大步靠近……
記者 盧婷 霍壯 文/圖
責任編輯： 吉政
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