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編者按 在曲沃縣有這樣一家鋼鐵企業：短短數十年間，秉承“立德為本，恒之行事”的核心理念，闖出了品牌，拓展了市場，成功躋身中國民營企業500強、山西省百強民營企業，它就是山西立恒鋼鐵股份有限公司。

面對當前市場極度低迷、鋼企生存舉步維艱的局面，以山西立恒為首的6家鋼企聯手重組成立晉南鋼鐵貿易公司，統一采購節約成本、統一銷售實現增收、統一物流節省運費，經濟效益穩步遞增……強強聯手、互利共贏的戰略合作背后，暗含著怎樣的博弈、蘊藏了怎樣的得失，又凝聚著怎樣的智慧?從今日起本報推出“走進立恒”系列報道，敬請廣大讀者關注。

四月的枝頭，春潮涌動。金黃色的油菜花海沁人心脾的馨香里，記者一行來到山西立恒鋼鐵股份有限公司，站在立恒鋼鐵新區東南門附近的辦公樓前，重溫一周前在這里盛大舉行的一幕——由立恒、通才、新金山、高義、星原、華強等晉南6家鋼鐵公司組成的“山西晉南鋼鐵貿易有限公司”正式組建。在企業自愿組合、政府強力推動下，立恒鋼鐵攜手晉南5家鋼鐵企業通過統一采購、統一物流、統一銷售等市場化運作模式，實現了由“競爭對手”向“合作伙伴”的轉變，成為當前鋼鐵行業整合區域資源、實現轉型發展的成功案例。

“在市場倒逼機制的作用下，6家鋼企不約而同想到一塊兒了，這是我們積極思考并多方溝通后謹慎邁出的一步。之前單打獨斗的模式今天已經走進困境，化解困境的過程恰恰是企業優化內涵和產業升級的機會。”面對鋼鐵產業的“漫長寒冬”，立恒鋼鐵負責人語調和緩，語氣堅定。

坐落于曲沃縣千萬噸級優特鋼循環工業園區內的山西立恒鋼鐵股份有限公司成立于2002年，多年來，依靠當地煤、焦炭、鐵礦石等資源優勢，立恒鋼鐵在曲沃大地迅速崛起，發展成為集焦化、煉鐵、煉鋼、軋鋼、煤氣發電、余熱發電、水渣微粉、污水處理、鐵路發運、國際貿易等為一體的股份制鋼鐵企業，躋身全省百強民營企業行列。

近年來，鋼鐵行業持續遭遇市場“寒冬”，鋼材價格急劇下滑，鋼企利潤大幅縮減，鋼鐵企業的生存面臨前所未有的危機和挑戰。鋼鐵市場持續低迷的當下，立恒鋼鐵在“立德為本，恒之行事”核心理念的指導下，以靈活多變的立恒模式、節能降耗的立恒循環、綠色開發的立恒碩果、“四個文化”的立恒管理為公司的持續發力給出了最好的注腳。

靈活多變打造“立恒模式”

面對日益嚴峻的市場形勢和不斷壓縮的利潤空間，立恒鋼鐵及時調整銷售模式，先后在成都、貴陽、重慶等多個區域成立銷售分公司或派駐銷售經理，面向市場開展直銷業務，讓產品直接走向終端市場，為企業創造更多的利潤;在銷售渠道管理上，積極探索新的模式，通過建立“模擬法人”的運營機制，對各銷售分公司、直銷點的月總貢獻額和月噸銷售費用額進行績效考核，激發了銷售人員的工作動力。自2013年11月份實施“模擬法人”機制以來，公司駐外銷售區域為公司產生228.45萬元的效益;銷售區域有效控制了區域庫存量，降低了企業的資金占用及財務費用。

圍繞“降低成本、增加效益”的主題，立恒采取有效措施，出臺相關制度，開展技術對標，深挖內部潛力，降低生產成本。

今年以來，公司通過與分廠、承包戶商談，修訂關鍵性指標，節約資金2500萬元;對輔助工藝面向社會公開競標，節約資金2000余萬元;對閑置設備統一回收處理，盤活資金1600萬元;對物流線路競標拍賣，節約資金近4000萬元，對各分廠實施避峰用電制度，每月可節省電費100萬元;公司通過對分廠原料、燃料、電耗、材耗等制造費用進行固化，進一步加強成本過程控制，有效降低了財務費用。2013年,公司先后實施349項節能降耗項目，體現可估量價格1.494億元，共發放獎金36.35萬元。

綠色開發收獲“立恒碩果”

走進立恒公司廠區，寬闊平直的大道兩旁，金燦燦的向日葵競相綻放，綠蔥蔥的玉米長勢喜人，廠區南側的蓮池里更是碧色滿池，花香四溢，令人流連忘返。如詩如畫的景色圍繞中，立恒公司太子湖現代農業示范園區內分布的溫室大棚、千畝蓮池，是公司大力實施綠色開發結出的累累碩果。

2013年，公司在極為艱難的鋼鐵形勢下，認真貫徹落實省委、省政府“百企千村”產業扶貧開發工程動員大會精神，嚴格按照市委、市政府“百里汾河新型經濟帶”的決策部署，積極探索轉型發展的新思路和新方法，在縣委、縣政府的主導下，以工業經營農業的模式，先后投資近2億元，對太子灘萬畝鹽堿地一期3500畝進行綜合治理改造，充分利用企業的資本、管理、技術、市場優勢和太子灘土地資源優勢，因地制宜發展設施蔬菜、特色水產養殖和蓮藕種植等現代農業。這一做法不僅完全符合國家“以工促農”改革發展的方向和要求，還對化解當前產能過剩、加快轉型發展、實現工農兩業“雙贏”起到很好的引領和示范作用。

與此同時，公司還充分利用廠區內部閑置空地，開發建設了1000畝蓮池，修建了10座香菇大棚;利用舊廠房發展禽畜產業，飼養了2000只羊和20000只土鴨，使現有資源得到最大化利用。

根據規劃，公司還將繼續加大綠色開發的力度，致力將公司打造成集工業、農業、旅游、生態、節能、環保等為一體的鋼鐵集團，創造良好的經濟效益和社會效益。

節能降耗實現“立恒循環”

立恒鋼鐵注重發展循環經濟，先后投入數億元資金為冶煉工序完善了干熄焦、BPRT、TRT、汽拖風機等國內領先的發電機組，對富余煤氣、余熱全部回收利用;建設了污水處理廠、微粉廠等節能環保項目，對廢水、廢渣回收處理，實現了資源的高效利用。目前，公司已為工藝裝備配套了全回收、全利用、全循環的節能設施，生產成本與同行同等規模企業相比較，每噸可降低60余元。

2013年，公司進一步加大了環保投入力度，先后實施多項環保工程，推動企業環境達標。投入3000萬元對新區燒結脫硫系統和立恒燒結脫硫系統進行改造與完善，從源頭遏制污染物排放;啟動污水渠改造、焦化濃鹽水收集池、焦化雨水收集處理池、新區生活污水處理站、太子湖污水處理站等多個環保項目，提升企業的環保標準，實現水資源的循環利用。另外，公司還為新區煉鐵廠、立恒煉鐵廠安裝了除塵器，為焦化、微粉廠等設置了防塵網，為員工營造干凈整潔的現場環境。

生機盎然、別具特色的“花園式”工廠成為立恒公司展示企業形象的獨特窗口。

“四大文化”完善“立恒管理”

自成立以來，立恒鋼鐵便以“成為一流鋼鐵企業、改善員工生活品質”為愿景目標，在企業管理中形成了獨具特色的外包文化、執行文化、考核文化和學習文化。

外包文化是立恒鋼鐵的管理創新，通過事先約定責、權、利對等，實行權力下移，調動和激發員工的最大潛能;通過指標的層層分解，并明確實施的要求和標準。公司的任何單位、部門均可實行外包，向公司提供結果，用結果進行交換，真正實現“讓我工作”到“我要工作”的轉變。

執行文化的建設旨在打造立恒公司超強的企業執行力。其核心即以制度為依托，持續打造員工隊伍的執行力。公司積極推行“周計劃、周結果”的管理模式，嚴格落實“五個凡是”(凡是工作，必有計劃;凡是計劃，必有結果;凡是結果，必有責任;凡是責任，必有檢查;凡是檢查，必有獎懲)工作方法，用制度規范和約束員工行為。做到制度面前人人平等，有力推動了各項工作的執行與落實，促進了企業管理水平的不斷改進和提升。

考核文化是立恒管理的一大創舉，是在外包文化的實施下應運而生的。考核是處罰和獎勵的統稱，衡量標尺全是以目標業績為基準。公司從總經理到基層員工的業績評估全部以結果為導向，任何一項工作都有跟蹤事項表，由責任人簽字按節點跟蹤;責任人要用結果向公司交換，做出有價值的結果給予獎勵，做不出則給予處罰，沒有任何借口。

學習文化是公司堅持每周二、周四學習培訓，增強員工組織紀律性，樹立主人翁責任感，提高員工的思想覺悟。在此基礎上，每年高薪聘請國內知名的管理顧問團隊前來企業駐廠培訓，通過軍訓、課堂培訓、拓展訓練等方式，提高團隊的整體素質。

從2008年至今，公司先后投入數百萬元對不同層次的管理者進行了3S制度執行力、3P人力資源、精英人才梯隊打造、突破領導力等多次培訓，打造了一支職業化、專業化的執行型團隊，為推動企業持續快速發展提供了強有力的人才保障。

根據未來規劃，立恒鋼鐵將積極響應國家化解產能過剩的政策號召，吸引周邊擁有良性資產的、管理規范的鋼鐵企業進行區域整合，自行化解一部分產能，不斷提高產業集中度，提升行業效益，為今后淘汰落后設備、置換產能、新上項目創造有利條件;同時，公司還將不斷提升產品檔次，優化產品結構，打造“立恒鋼鐵”品牌，努力將銷售半徑輻射在500公里范圍內，實現最低的物流成本，從而實現經濟效益和社會效益的“雙豐收”!

記者 段碧蓉