臨汾新聞網訊 “你好，我想定做一套汽車腳墊，多長時間能出來呢?”“大概3個小時就可以。你現在給我報一下車型和要求，過一會就可以直接過來安裝了。”浮山縣“海軍汽車裝潢”門店老板張海軍在電話里與客戶談著生意。前來走訪的浮山農商行普惠金融部客戶經理魯光臣聽到這番話驚奇地問道：“真能這么快做出來?”“當然啦!”張海軍自信地笑著回答。
這樣的自信不是吹噓，而是張海軍十幾年辛勤創業努力的成果，“80后”的他已經從事汽車裝飾銷售16年，在不斷地堅守和突破中，為自己贏得了行業中的一席之地。“我2013年畢業開始打工，因為喜歡汽車，所以從事的都是與汽車相關的行業，后來逐漸鎖定了汽車裝飾銷售行業，發展前景不錯。”張海軍坦言，隨著人們生活水平的提升，家用汽車越來越普及，并且廣大車主對于汽車的要求也不再僅僅是代步，而是追求更高品質的性能與內飾，他也從中看到了商機，投身汽車裝飾行業。
張海軍最初四處打工學習，經過幾年的歷練，他掌握了各個車型的內部構造，于是開始做起了汽車裝飾產品生意。“那會進回來一些坐墊、玻璃水等商品，然后擺攤賣，慢慢地積攢了一些資金，租了一個店面，開始專業做汽車裝飾銷售、洗車等生意。2015年，為了抓住商機，我想購進一批防滑鏈，但遇到了資金困難，就向浮山農商行提出了貸款申請，在審核我的信息后，他們很快給我辦理了5萬元貸款，我也因銷售防滑鏈而獲利頗豐。”張海軍說，對于創業者來說，只有抓住機會，加上更好的產品和服務能力，才能有更大的突破。
隨著對市場的進一步了解，張海軍深知越來越多的車主很注重汽車裝飾，尤其是坐墊、腳墊這類內飾，他在不斷增加產品種類的同時，也在不斷收集客戶需求。2019年，為了擴大規模，張海軍再次向浮山農商行提出貸款申請，工作人員在與他深入溝通交流后，考慮到其經營狀況，最終為他授信10萬元。這筆資金幫助張海軍把店面規模擴大到500平方米，他還增加了機油產品，成為了浮山縣城少數從事汽車裝飾批發的商戶。
“我可以不夸張地說，全縣的汽車裝飾類商品80%都是從我這進貨。”張海軍的自豪溢于言表。“好馬要配好鞍。坐墊、腳墊成了車主買車之后首先要入手的東西。我之前是從外地大量批發進貨，但是汽車腳墊這種東西每輛車都不一樣，需要定制，以前都是客戶預定后，我再給外地打電話做，然后等做好送到浮山差不多需要將近一天的時間，有時候客戶不愿意等，有時候做的不滿意，還得重新花費時間去改，我賺到的利潤很少。”
為了解決這個問題，張海軍到處打聽，經常一個人苦思冥想。2021年，在了解到有商家培訓汽車腳墊加工技術時，他義無反顧地前往學習。“在去學習之前就有好多客戶跟我預定了腳墊，這是對我的信任，所以在學習期間，我從早上8點一直學到第二天凌晨2點，就這樣堅持了20天，順利掌握了這門技術。”張海軍說，他回到浮山后，很快購進了汽車腳墊智能加工設備，進回原材料，汽車腳墊加工生意風風火火地開始了。
“自己生產汽車腳墊、后備廂墊，再不用去上家那里拿貨了。可以將批發的差價控制在自己手里，只需要材料的錢，直接可以按零售價賣出去。你看，現在我在電腦上選擇好需要定制的車型，然后點擊‘運行’，車床就會將材料自動切割，然后再人工縫合在一起。從開始到最后安裝，總共就花費3個小時左右。我能發展到現在，沒有你們農商行的支持，哪能這么成功。”張海軍一邊笑著介紹，一邊忙著手中的活，不一會一套汽車腳墊就完成了，經過他麻利地安裝后，客戶滿意地開車離去。
記者 潘華玲
責任編輯： 吉政
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