臨汾新聞網訊 正月里，霍州市李曹鎮的果農和從事蘋果經銷的村民結束了一年中最忙碌的時刻，盡享春節的美好時光。他們說，我們能因蘋果產業走上致富路，多虧了霍州農商行李曹支行多年的傾力支持。近年來，李曹支行緊緊圍繞蘋果產業鏈，在生產、儲藏、銷售等各環節融入金融服務，助推李曹鎮蘋果產業高質量發展。
從種植到掛果 讓產業“興”起來
“2022年蘋果的收成不錯，在年前的銷售旺季，我的蘋果很搶手!”說起蘋果產業，霍州市瑞園蘋果種植專業合作社負責人王福安笑著說。他是李曹鎮上王村種植蘋果時間最長的人之一，2011年成立合作社后，他的蘋果種植產業不斷壯大，合作社先后被評為市級、省級示范社，他也成了遠近聞名的蘋果種植大戶。
從高處俯瞰上王村，幾乎每塊田地里都種著蘋果樹，引人遐想秋季碩果累累的壯觀場景。“我們村的特色產業是蘋果種植，主要品種是紅富士，霍州農商行在蘋果種植產業上一直對果農給予金融扶持。”上王村黨支部書記、村委會主任劉杰說。
李曹支行行長王仕明介紹，為推動李曹鎮蘋果產業發展，李曹支行首先在蘋果種植階段全程跟進，精準助力蘋果生產，將啟動資金、優質資源以及種植技術送到果農手中。“我們充分發揮鄉鎮網點全覆蓋的優勢，通過對接村‘兩委’獲取各村蘋果種植能手及蘋果種植合作社等主體清單，實現批量走訪、集中預授信，為后期支持蘋果產業發展奠定基礎。”王仕明表示，針對上王村開展了整村授信，讓有資金需求的果農得到發展的希望，為蘋果產業的發展保駕護航。
從收購到儲存 讓鏈條“轉”起來
在收儲環節，李曹支行不斷嘗試、優化金融服務，為蘋果旺季收儲工作提供堅實資金支持，
“這是從洪洞來的客戶，我已經幫他聯系好果農，一共收購100多箱蘋果，價格是5.6元/公斤……”春節剛過，已經有客商前來選購蘋果，這讓從事蘋果冷庫經營的李新忠十分高興，他向李曹支行工作人員介紹：“去年的蘋果收成不錯，價格也好，外地商超對我們的產品十分滿意。”在2021年，因為蘋果價格上漲，李新忠原本以為充足的收購資金突然變得捉襟見肘，著急的他正好碰見在蘋果市場里調研的李曹支行工作人員，連忙咨詢能否申請貸款。得知其資金需求后，李曹支行立即組織客戶經理上門對接，不到一天就為李新忠授信10萬元。
在加工環節，李曹支行有針對性地對接蘋果冷庫、水果筐生產等相關行業，預見式匹配信貸資金，隨用隨貸，回款還本，確保各相關產業運轉順暢。“我們生產的果筐每年都是供不應求，在李曹支行30萬元貸款的支持下，2022年我的廠子從一條生產線升級到兩條，生產效率大大提高，基本能滿足本地果農使用。”李曹鎮柏樂村的大偉果筐廠內，負責人朱大偉表示，在金融力量的扶持下，他從收購蘋果改行生產果筐，不僅事業得到了進一步發展，也為當地果農帶來便利。
從線下到線上 讓銷售“火”起來
每年蘋果購銷時節，李曹支行提前部署，制定精準營銷方案，摸清底子，廣泛宣傳，對轄區蘋果種植大戶、收購大戶、蘋果代辦員等全面摸底、登記信息，全方位宣傳存款、信貸服務等政策。同時，為蘋果收購客戶、種植大戶開通信貸綠色通道，對有資金需求的客戶，由客戶經理上門服務，現場辦理授信，最大限度滿足客戶收購資金需求。
“我們會主動為果農聯系收購企業，上門收購，拓寬蘋果銷路，安排客戶經理守在田間地頭，協助客商進行賬務結算，全力滿足客商和果農資金兌付、零鈔兌換、跨行轉賬等金融需求，用實際行動踐行農商行服務‘三農’的承諾，贏得客商、果農的一致好評。”王仕明介紹，在蘋果銷售環節，從傳統的線下購銷模式到流行的線上訂單模式，李曹支行通過金融助力逐步引導，整合資源，讓銷售環節“火”起來。
如今，李曹鎮一些果農已經能夠熟練通過網店、直播帶貨等方式進行線上銷售，李曹支行也一直在持續關注，及時提供金融服務。在李曹支行金融“活水”的澆灌下，李曹鎮蘋果產業不斷壯大，果香飄向四面八方，鼓了群眾腰包、樂上群眾心頭!
記者 潘華玲
責任編輯：暢任杰
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