臨汾新聞網訊 午后的陽光下，隰縣陽頭升鄉的一處玉露香梨園里飽滿的梨果掛滿枝頭，果農鄭小波仔細查看果實生長情況。經過多年努力，鄭小波從最初的5畝蘋果園到如今30畝規模化的玉露香梨種植基地，從一個人單打獨斗到成為帶動一方百姓增收的合作社帶頭人。他說：“能發展到這個規模，不僅因為產業好，還有隰縣農商銀行城關支行的大力支持。”
從小果園到種植基地的轉型
鄭小波是城南鄉車家坡村村民，2009年，他種植了5畝地的蘋果樹。那時，他憑著一股韌勁鉆研種植技術，日出而作、日落而息，蘋果園的收成雖能維持家用，卻始終難以實現更大突破。“當時就覺得，光靠這些果樹不行，必須要再尋找其他的致富路子。”鄭小波回憶。
轉機出現在隰縣大力推廣玉露香梨種植時期。敏銳的鄭小波意識到，這是一次不容錯過的機遇。“縣里有政策支持，技術人員還上門指導，玉露香梨的市場口碑也越來越好，我當即決定轉型。”為了種好玉露香梨，鄭小波首先沉下心來跟著農技專家學修剪、施肥、各病蟲害防治，把書本知識與田間經驗結合起來，逐步掌握了玉露香梨的生長規律。“玉露香梨嬌貴，從疏花疏果到套袋采摘，每一步都不能馬虎。”他說，為了保證果實品質，他堅持生態種植理念，把化肥農藥的使用降到最低程度，讓梨果在自然環境中健康生長。
2016年，為擴大種植規模，鄭小波對土地進行整體平整，卻因前期投入過大導致自有資金不足而陷入困境。就在他一籌莫展時，當時的隰縣信用聯社城關信用社的小額貸款如及時雨解了他的難題。“當時申請了3萬元貸款，錢到賬的那一刻，懸著的心終于落了地。”鄭小波說，這筆資金解決了整地的燃眉之急，讓他的玉露香梨園擴展到30畝。
從“種得好”到“賣得好”的跨越
隨著種植規模擴大，新的問題接踵而至。2019年，看著滿園即將成熟的玉露香梨，鄭小波第一次感到了“甜蜜的煩惱”：“果子結得再多，如果賣不出去也是白搭。當時就怕豐收了卻滯銷，一年的辛苦全白費。”焦慮之下，鄭小波萌生了自己找銷路的想法，“不能光等著收購商上門，得主動走出去。”
為此，鄭小波將目光投向了電商平臺。“現在年輕人都愛網購，優質農產品線上銷售肯定行。”雖然鄭小波當時不懂電商銷售，但他積極尋找有實力的電商平臺，最終與北京一家優質農產品采購企業達成合作意向。2015年，鄭小波和幾位志同道合的朋友成立了隰縣鄉情果業專業合作社，開啟了收購之路。
為了保障貨源穩定，鄭小波的收購范圍從車家坡村擴展到陽頭升鄉、午城鎮等周邊地區，只要是符合品質標準的玉露香梨，他都以合理價格收購。“北京的合作方看重我們的品質，每次供貨都要經過嚴格檢測，這也倒逼我們把好每一道關。”鄭小波說，穩定的訂單不僅讓合作社的收益有了保障，也讓果農不用愁銷路。僅2024年，通過合作社渠道銷售的玉露香梨就有6萬余單，總量達15萬公斤，覆蓋全國多個省市。鄭小波說：“最遠的訂單發到了海南，客戶說‘吃到了隰縣的清甜’，那一刻覺得所有付出都值了。”
從單一梨果到多元產業的擴展
合作社的發展離不開資金的支持，而城關支行終是鄭小波最堅實的后盾。城關支行行長王小強與鄭小波相識多年，見證了他從普通農戶到合作社帶頭人的成長。“鄭小波踏實肯干，又有帶動鄉親致富的想法，這樣的帶頭人值得支持。”王小強說。
2022年，城關支行工作人員在上門走訪中得知鄭小波缺少周轉資金后，立即主動上門對接。“我們以前就有過合作，知道鄭師傅的為人，所以在得知他需要資金后就主動聯系他，想幫他解決眼前的難題。”王小強說，城關支行很快就為鄭小波辦理了17萬元的授信。“這筆錢太關鍵了，全部投到了果園建設和收購中，現在基礎設施完善了，果子品質又上了一個臺階。”鄭小波說。
在收購梨果的過程中，他發現野菜深受城市消費者喜愛，卻因分散、難保存等問題難以形成規模銷售。于是，鄭小波決心拓寬經營范圍，向周邊老百姓收購野菜并加工銷售。不僅如此，今年，鄭小波還試種了糯玉米，“糯玉米生長期短、見效快，要是今年糯玉米發展得好，我計劃明年擴大種植面積，帶動更多農戶參與。”
10年的合作，從3萬元小額貸款到17萬元授信支持，城關支行金融服務與鄭小波的發展如影隨形，相伴鄭小波走向更為廣闊的未來。
記者 劉文軍
責任編輯： 吉政
網站運營：
互聯網新聞信息服務許可證編號：14120200003
晉ICP備 09004084號