臨汾新聞網訊“小斌哥，現在公司經營得怎么樣?”近日，蒲縣農商銀行昕水分理處副行長蘆揚走進位于蒲伊東街的山西鑫盛鼎裝修裝飾材料工程有限公司(以下簡稱鑫盛鼎公司)進行貸后回訪。“最近業務還可以，工人全員上崗，大家都很忙。有了咱農商銀行給我辦理的100萬元授信，公司發展走上了‘快車道’。”公司負責人宋小斌高興地說。
投身創業開辟廣闊天地
今年38歲的宋小斌，高中畢業后便踏入社會，經過幾年闖蕩在臨汾市區開了一家櫥柜店。彼時的他，雖年紀不大卻有著超出同齡人的沉穩與韌勁，“那時不懂什么大道理，只知道把產品做好、把服務做細，顧客自然會認可。”五年的櫥柜銷售經歷，讓他積累了豐富的市場經驗。
幾年時間里，宋小斌有了一些積蓄，回到家鄉從事油煙機、煤氣灶等產品銷售。看到縣城里一座座新樓拔地而起，宋小斌再次嗅到了商機：“樓房多了，裝修需求肯定會隨之增大。”于是，宋小斌憑借對市場趨勢的敏銳洞察和誠信經營，順勢轉型，正式進軍裝修行業，并加盟了全國裝修行業的頭部企業。
這一次的加盟，讓宋小斌的發展勢頭一路向好。裝修風格從現代簡約到新中式，從歐式風格到輕奢風再到現在的宋式，宋小斌的團隊始終緊跟市場流行趨勢。“每個家庭的生活習慣、審美偏好都不同，我們要做的不是套用模板，而是根據顧客的需求‘量身定制’。”宋小斌深有感觸地說。
打造口碑贏得市場認可
創業初期，為了迅速打開市場，宋小斌不僅在當地媒體連續投放了三個月的廣告，還包下了縣城所有公交車的車身廣告，“那時走在街上，幾乎隨處都能看到我們的品牌信息。”宋小斌自豪地說。如今，公司已經形成了良好的口碑，受到社會各界的廣泛認可，但宋小斌依然保持著對品牌建設的重視。他定期組織設計師參與行業展會，帶回最新的設計理念;在公司展廳設立“樣板間體驗區”，讓客戶直觀感受裝修效果。
“裝修效果好不好，選用的板材是決定性因素。”這是從事裝修多年來宋小斌的經驗。在他看來，裝修行業的核心競爭力，首先源于“看得見的品質”。因此，從板材選購到輔料篩選，他始終堅持親自把關，與知名建材品牌建立長期合作，確保每一批材料都符合環保標準和質量要求。“客戶把家交給我們，是信任。我們不能用劣質材料砸了自己的招牌。”
為了更好地服務每個客戶，宋小斌還組建了自己的工程隊。“干裝修，三分靠施工，七分靠售后。”他說，“房子是長期住的，必須要做好售后工作。”正是這份“把售后當售前做”的態度，讓他的公司積累了源源不斷的“回頭客”，擁有了“人傳人”的良好口碑。
農商相伴發展一路向好
裝修行業有個顯著特點：周期長、墊資大。一套房子從設計到完工，往往需要四五個月甚至更長時間，期間材料費、人工費、場地保護費等開支的很大部分都需要經營者先行墊付。“施工中如果資金鏈斷了，不僅工程停擺，之前的投入也可能打水漂。”宋小斌坦言，創業路上最大的挑戰，始終是資金壓力。
而這份壓力的緩解，離不開昕水分理處的一路相伴。創業初期，宋小斌就獲得過10萬元的信貸資金支持，隨著業務范圍不斷擴大，他又先后獲得30萬元、50萬元貸款。2024年，憑借穩定的經營狀況和良好的信用記錄，他更是獲得了100萬元的授信額度，為承接大型裝修項目提供了堅實的資金保障。“農商銀行的貸款，就像及時雨，總能在最需要的時候‘解渴’。”宋小斌感慨道，“他們不僅是放貸，更像是‘伙伴’，會根據我的經營情況調整還款計劃，幫我減輕壓力。”
昕水分理處如影隨形的金融支持，讓宋小斌得以在資金密集型的裝修行業中穩步前行，一步步實現著事業的跨越。“只要腳踏實地，把每一件小事做好，就沒有邁不過的坎。”宋小斌說，這是他一路走來最寶貴的“創業密碼”。
記者 劉文軍
責任編輯：暢任杰
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