臨汾新聞網訊 “我已完成了每年1000萬斤吉縣蘋果、隰縣玉露香梨進入北京市場的小目標。”說完這句話，郭小安長長舒了一口氣。
今年已經56歲的郭小安，是一名地地道道的吉縣人，雖已在北京打拼了15年，但依舊一口濃烈的地方口音，讓這位在黃河邊長大的漢子直言“鄉音未改、鄉情更濃。”
果敢 漫漫征途從頭始
沒有從事蘋果銷售工作之前，郭小安的工作、生活安逸且重復，每日固定時間上下班，閑暇時光舞文弄墨發表一些文章，也因此成為周圍朋友眼中的“才情少年郎”。
郭小安經常在報紙上看到，外地水果、農特產躍然紙端，被更多讀者熟知，從小家里種蘋果樹且對家鄉愛得深沉的他，也想通過自己的努力，讓吉縣蘋果被更多人熟知。因此，借著常去外地開會的機會，郭小安每次都背著一大袋子地道的吉縣蘋果，分給因會結緣的朋友們品嘗。
“他們吃了都說好，還有很多朋友問我在哪里能買到?”每每聽到這樣的贊美，郭小安喜憂參半，喜的是家鄉水果被認可，憂的是，自己能干點啥才能幫助吉縣蘋果走出家鄉、走向全國。
有了想法就付諸實踐。“我準備暫停工作，去北京考察市場。”這一大膽的想法，引起了家人朋友的強烈反對。“大家都求安穩，你就別瞎折騰了……”即使周圍有不少反對聲，但郭小安的內心卻無比堅定，一心想著讓家鄉特產走出去。
2010年，郭小安開啟了前往北京考察水果的路。一年間，他先后20多次往返北京、吉縣、隰縣三地，腳步走遍了上百家北京農貿水果市場、大小超市以及水果店。每次去，他都背著很多吉縣蘋果、隰縣玉露香梨，讓批發商、水果零售店老板免費品嘗，回程時，也會在市場采購很多外地水果作比較。
“經過一年多的考察，我發現吉縣蘋果、隰縣梨在北京市場具有極大潛力，原生態、純天然、無公害、綠色有機食品越來越受消費者青睞，而且咱們水果的品質好、口感好，價位也有優勢。”于是，2011年，郭小安決定正式開啟吉縣蘋果的北京銷售之路。
執著 守得花開見月明
當他滿載著高品質的家鄉水果進京后，更多難題接踵而至。“以前考察市場是一個人，吃住好湊合，但咱要開拓市場，必須招兵買馬，資金、吃住、人員、推銷、配送都是擺在面前的一道道難題。”也就是在此刻，原本反對他的家人，一個個都變成了他的助手。
2012年，第一批跟隨他來到北京的侄兒郭豐瑞說：“去北京之前我在飯店端過盤子、干過服務員，當時，叔叔就鼓勵我，你能把洗盤子這件小事干好，那大事也一定能干好，因為大事都是從小事做起的。”
“叔叔這個人，就是不管順境逆境，他都會給大家很足的動力，提供滿分的情緒價值。”在郭豐瑞看來，叔叔一直在努力拼搏，他也要迎頭趕上。
于是，郭豐瑞跟著叔叔郭小安的腳步，開啟了北京大小農貿水果批發市場、超市以及水果零售店的推銷之路。“當時抱著幾箱蘋果擠公交和地鐵，一家家上門推銷，即使被拒絕，我們叔侄倆依然不放棄，相互鼓勵，繼續堅持。”郭豐瑞笑言，當時沒微信計步功能，要不每天他和叔叔郭小安都能占據朋友圈步數排行榜首位。
郭小安的另一個侄兒郭豐華，也曾在大學期間短暫跟著叔叔干過推銷蘋果的工作，如今回憶起來，郭豐華說：“叔叔的耐力和執著令我欽佩。2012年暑假，我去幫叔叔推銷蘋果，當時天氣熱，我在農貿水果市場走了兩個多小時就累得汗流浹背，而且還被拒絕了很多次，當時已經想放棄了，但回頭看見叔叔還是繼續保持笑臉一家店一家店推銷……”說到此處，郭豐華有些動容，“我記得特別清楚，叔叔當時穿著的酒紅色襯衫，早已被汗水浸透，粘在后背上。”
正是憑著這份“執念”與“執著”，以及一年多的地毯式推銷，2013年，吉縣蘋果在北京的銷售渠道逐漸打開，這也讓郭小安初次嘗到了“成功”的甜頭。“當時已經有50多家合作店鋪和檔口，蘋果的需求量也很大，即使忙到連軸轉，都覺得渾身有使不完的力氣。”郭小安說，認準一件事，就要踏實努力地干下去，一口井打到底，才能做成一件事。
那時，“吉縣蘋果隰縣梨，一個電話送給您”這句郭小安提出的口號，也風靡在北京水果銷售圈。
堅守 品質力量贏信賴
“當時咱吉縣和隰縣的領導，幫助我們對接果農，并且在縣里組織果商大會時也邀請我們參加，幫助達成合作。市里有關部門領導也多次關心關注，介紹北京客戶，助力吉縣蘋果、隰縣玉露香梨在北京的銷售之路越走越寬。”在郭小安看來，正是有家鄉領導的大力支持，給了他堅持下去的信心和勇氣。
十五年如一日，郭小安帶領他的團隊通過多種舉措，擴大臨汾品牌的知名度，提高影響力;同時借助其他品牌銷售網絡，進入高端市場，想方設法開辟各種銷售渠道。
期間，郭小安成立了山西名優特產北京展示直銷中心，將臨汾的紅棗、核桃、小米、雜糧等囊括其中，助力臨汾更多農特優產品走向全國。同時，他還積極對接北京山西商會以及各級駐京辦等，希望打開更多市場。
如今，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨成為繼汾酒、陳醋后，在北京叫得響的山西名片，也是山西老鄉在北京訪親拜友、商務往來、公務活動的首選。
近幾年，隨著網絡的發展，購物方式也更加多元化，善于學習的郭小安也開通了吉縣蘋果、隰縣玉露香梨的網銷渠道，讓臨汾農產品被更多消費者熟知。
“即使銷量再好，品質第一位。”郭小安堅信，“堅守品質，才能行穩致遠。”于是，他再次安排侄子郭豐瑞回到家鄉，負責蘋果和梨源頭的收購與把關，并在吉縣、隰縣先后成立了果品專業合作社，統一供應物資，統一果樹修剪，統一配方施肥，統一購置果袋，統一包裝，統一品牌銷售，從根本上保證了進京水果的優良品質。
“水果好不好吃，消費者最有發言權，加之叔叔要求很嚴格，所以我一刻也不敢松懈。”郭豐瑞也不負眾望，他的足跡遍布吉縣、隰縣大大小小果園。“哪個塬上的蘋果、梨口感好、水分足，哪個塬上的果面好、糖度高，我都一清二楚。”郭豐瑞直言，任何事做精做細，才能做成。
人無信不立，業無信不興。“我們的一言一行都代表著臨汾人在北京的形象。所以，我們更應該有一種社會責任感，遵章守紀，誠實守信，路才能越走越寬。”郭小安分享了一個小故事，一客戶買了20箱蘋果10箱梨，當時冷庫停電，有幾個蘋果和梨有一點軟傷，裝貨人員沒有看清，送到客戶手中，再次驗貨才發現，客戶一直說沒有關系，不用更換，但送貨人員堅持返回冷庫進行更換。“其實不影響什么，也看不出來，沒必要來回折騰。”事后有人這樣對他說。郭小安卻很認真地回答：“講誠信不是做樣子，做食品就是做良心，要發自內心地為客戶負責。”
誠信與堅守的背后是一項項耀眼的榮譽。吉縣蘋果連續6年被評為“中國頂級果品”、“中國十大蘋果品牌”。2018年全國兩會期間，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨以其優良的品質被定為全國兩會指定用品。
這樣的高光時刻，數不勝數。15年來，郭小安有13個春節都堅守在北京忙著銷售臨汾特色農產品，擴大臨汾品牌的知名度、影響力。
15年的堅守，郭小安穩扎穩打。他直言，期間受大市場環境影響，銷售也幾經波折，但他對臨汾農產品的信心越來越足，不僅僅是因為產品品質過硬，更因為臨汾的發展越來越好，被越來越多的人關注、矚目的城市一定會賦能農產品闊步前進，同時農產品也會為提升城市形象助力。
如今，吉縣、臨汾、太原以及北京等地都有了他們的冷庫以及水果提貨點，開通的電商渠道銷量也很可觀。“我已經完成了每年1000萬斤蘋果、梨進京的小目標。”郭小安說，“堅守品質，相信時間的力量，以吉縣蘋果、隰縣玉露香梨為代表的臨汾特色農產品市場會越做越寬廣，越來越多的臨汾品牌將會走出家鄉、走向全國。”
記者 趙俊 王凱
責任編輯： 吉政
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