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招商引資是優化升級產業結構、壯大綜合實力、推動經濟社會轉型跨越發展的重要途徑，又是擴大對外開放、提升地方形象的有力抓手。當前，區域競爭日益激烈，安澤縣在進軍中部百強縣，建設“生態安澤、富裕安澤、幸福安澤”的征程中要想快馬加鞭、再進一程，就要持續推進招商引資工作，啟動經濟社會發展的新引擎，這樣才能迎來安澤新一輪的發展高潮。

一、對接產業，助力轉型，激發經濟發展新活力

立足特色資源優勢，我們要通過產業鏈招商提升經濟發展的質量和效益，拉長產業鏈條，加快經濟轉型升級，努力實現“穩增長”和“調結構”穩步推進。

一是加快農業產業化招商。安澤是傳統農業大縣，逐步形成了有機玉米、優質核桃、道地連翹、生態養殖四大特色產業，玉米年產量達7萬噸，核桃種植達5萬畝，畜禽養殖規模突破100萬頭(只)，尤其是野生連翹產量占到全國總產量的四分之一。可以說，有機玉米有基礎、優質核桃有后勁、道地連翹有潛力、生態養殖有勢頭，憑借厚實的產業基礎，我們要積極運作引進優質核桃、畜禽養殖、中藥材等產業相關聯、相鏈接的農副產品加工項目，積極搞好與虹合圓有機農業公司以及振東藥業的合作對接，主動與國家重點農業產業化龍頭企業接洽，吸引更多的農副產品加工企業集團入駐安澤，提高農產品加工轉化率和市場占有率，打開農副產品加工新局面。同時，招攬專業的營銷聯盟，推廣營銷安澤獨有的生態綠色品牌，實現農業產業規模、品質、品牌、效益的良性循環，推進農業產業化進程。二是加快唐城工業園區招商。安澤礦產資源豐富，煤炭資源面積達1944平方公里，貯量達240多億噸，煤層氣貯量多達4400多億立方米，工業發展前景廣闊，關鍵是要在培植壯大企業群、推動產業集群化發展、推進工業新型化上爭取更大作為。產業園區是承載項目資金的重要載體和平臺，安澤當前獲得了建設唐城省級新型煤焦化工業園區的有利政策支持，我們要以此為載體，突出企業招商，引導扶持永鑫、太岳焦化等企業成為招商主體力量，充當招商引資的急先鋒，與擁有先進生產技術的集團公司展開合作，引資金、引技術、引人才，上項目，通過聯合、兼并、合作等方式高效組合各種生產要素，組建現代化大型企業集團。同時，全面加快大連傅氏集團40萬噸煤基費托合成化學品、華潤分散式風力發電、永鑫2×20萬千瓦IGCC發電、鐵路專用線等大項目落地建設。引進、培育、孵化新興企業，吸引項目、引進瓦斯發電、新型干法水泥和新型墻體材料等產業項目，積極培育秸稈生物制藥、太陽能、煤層氣開采、風力發電等新興非煤接替產業，爭取一批高科技、高效益、高成長型的優勢項目落戶園區。三是加快旅游市場開發。依托生態綠色、荀鄉古色、太岳紅色的旅游資源優勢，我縣不斷加快旅游景區開發建設，使旅游業綜合收入逐步攀升，但總體來說，旅游運營水平和發展剛剛邁入門檻，還處于起步階段，景點線路知名度和吸引力與周邊縣市還存在差距，遠未形成競爭之勢。因此，我們要繼續深挖整合豐富的旅游資源，提升旅游文化內涵，進一步優化旅游發展環境，打造特色旅游品牌，加快旅游集散地建設步伐。以黃河京都酒店在安澤運營為帶動，要吸引更多的社會資金投入旅游業，通過多元化投資，探索合作開發旅游的新模式，快速完善旅游要素建設，疏通旅游發展的大動脈，促進三產的繁榮發展。要突出與省內旅行社、專業策劃團隊接洽合作，強勢宣傳和大力包裝營銷景點，以相鄰的臨汾、長治兩翼，首先吸引晉南、晉東南的人流，積累旺盛人氣，將安澤的旅游市場逐步向省內外輻射推廣開來。

二、塑造品牌，組建隊伍，找準招商引資突破口

生態和荀子是安澤的靚麗名片。全方位展示安澤的生態大觀和深厚文化底蘊，持續提升安澤知名度，吸引更多的人關注安澤，才能使更多商家看到安澤優勢潛力，投資安澤、創業安澤。

安澤的良好生態極具吸引力，在追求健康養生、向往綠色自然的今天，任何人對青山綠水、清新的空氣都留戀鐘情。同樣，荀子文化品牌的背后是影響力、招商力，更是安澤未來發展的推動力。身處當今大開放時代，只有大開放才能實現大發展，我們要以生態人文為賣點，“王婆賣瓜、自賣自夸”式地進行宣傳推介，通過以主流媒體宣傳、拍攝安澤形象宣傳片、運作籌拍《后圣荀子》《巾幗英烈》影視劇作等多種手段，擦亮安澤名片，打開更多外界了解安澤的窗口，真正讓安澤從“藏在深閨人未識”變為“一朝成名天下知”。同時，以舉辦荀子文化節為橋梁和紐帶，增進與外界交流合作，獲取更多招商信息和引資契機。積極主動走出去，參加各類大會展、交流會，主動與知名企業聯姻合作，營銷推介安澤的優勢資源和潛力項目，實現互利共贏。

一個地方干部隊伍建設好壞、素質高低，將在很大程度上影響左右一個地方長遠的經濟發展。我們深知：全縣干部的素質、作風、形象是構成招商引資綜合環境的重要部分，什么樣的干部提供什么樣的服務，干部隊伍建設的松懈滯后，勢必影響招商引資的工作進度。

招商要上去，首先要解決干部思想觀念問題。“思想的大門打不開，發展的大門也打不開，思想有多遠，發展就有多遠”。

安澤要發展、快發展，必須強化大招商大發展、不招商不發展的意識。以“干部大學堂”為平臺，繼續實施干部培訓工程，定期開展知識講座，堅持請進來和走出去，給干部充電加油，解決干部自身存在的能力危機、知識的危機、精神懈怠的危機，防止干部隊伍中出現“年齡老化、思想僵化、能力弱化、活力退化”的問題。

組建一支專業招商隊伍。打開招商新局面，不能僅僅依靠聲勢浩大的行政動員，必須實行專業化招商。由專業人員組成的招商隊伍，善于協調溝通，能夠駕馭招商關鍵環節，更具針對性、實效性。一定要把組建招商隊伍放在重要位置，把有本領、有事業心、會辦事的精兵強將充實到經濟工作第一線、到企業第一線去招商引資。要提拔使用任命有招商引資經歷、懂經濟、有闖勁、有事業心的青年干部，建立一支充滿活力和朝氣的招商隊伍，使其成長為經濟發展所依賴的復合型人才。加強招商隊伍人才培養，拓展培養渠道，使其掌握專業的招商知識，了解招商流程、策略、方法，強化專業知識、模擬情景談判、經驗介紹、項目優勢判斷、區位優勢比較等模式的培訓;全縣招商人才每年至少安排一次集中系統培訓，對骨干招商人才、安排一次外出培訓;針對當前外商所關注的投資方向，開展有針對性的專門培訓;每年組織一批招商人才到外地掛職鍛煉，學習借鑒發達地區招商引資的成功經驗，想方設法提高招商人才的綜合素質和實戰技能，打造一支激情高漲、專業務實、愛崗敬業、樂于奉獻的專業招商隊伍，提高招商隊伍專業化水平，用專業的水平提升招商成功概率。

三、營造氛圍，凝聚合力，創優投資興業的軟環境

環境是一個地方發展的最大品牌。一流的軟環境是一種吸引力、競爭力、生產力。要真正做好招商引資工作，加快經濟發展速度，必須下大氣力改善投資環境，優化發展環境。

建立誠信的人文環境。人文環境是地方物質文明、政治文明和精神文明狀況的綜合反映，是經濟軟環境中的重要組成部分。市場經濟是競爭經濟，同時又是“誠信經濟”，一切經濟活動都必須建立在講誠實、守信用的基礎上，堅持誠信為人、誠信經營、以誠信參與競爭，并通過誠信取勝。如果一個地方在經濟活動中，有諾不踐，有章不循，“開門招商，關門吃商”，就會失去信譽，失去投資者，也就會喪失良好的發展機遇。

搶抓有利政策機遇，構建開明的政策環境。開明的政策環境是優化經濟發展環境的前提，政策不優，環境難優;政策不活，經濟難活。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區的好經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用;凡是上級政策和規定允許的，都要從有利于安澤的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。我們要在用好用活用足設立“綜改試驗區”、全省新農村建設改革試點縣、建設唐城省級工業園區、建設全市焦化生產集中區等大政策，認真細化完善并嚴格執行《安澤縣招商引資優惠辦法》，力求在政策上有特色、有含金量、有操作性、有明顯優勢，嚴格落實招商引資在市場準入、政策引導、稅費減免、審批手續、融資扶持等方面的優惠政策，凡政策規定的、合同明確的、部門承諾的必須落實到位。

打造高效的政務環境。部門和單位存在紀律松弛、自由散漫、管理無章的現象，機關工作人員存在的生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題，必然損害地方對外開放的形象，成為制約經濟發展的重要因素。我們要狠抓落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制，簡化行政許可程序，完善許可監督機制，增加工作透明度，提高辦事效率和服務質量，要做到零距離提供服務，對重大項目審批和建設各環節設立“綠色通道”，實行急事急辦、特事特辦，專人負責、跟蹤服務，建立“領導到位、責任到位、服務到位”工作機制，努力創造一流的政務環境，形成“洼地效應”，集聚資本、人才、技術和項目。(作者系安澤縣委常委、常務副縣長)