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從通透的玻璃門望去，夏勇所開的店鋪與其他精品店無異，裝修簡單不失精致，貨架羅列整齊有序。走起去，才發現這里別有洞天：墻壁四周被大大小小、錯落有致的格子占據著，陳列其中的物件雖小，卻貴在新穎有趣。

如今，27歲的夏勇擁有了屬于自己的4家連鎖格子鋪，實現了從小會計到“掌門人”的華麗轉身。

驚喜發現，小格子大夢想

2008年，畢業于武漢大學的夏勇懷揣著年輕人特有的激情與夢想毅然南下，順利進入廣東佛山一家會計事務所工作。

2010年11月底，漫步在佛山街頭的夏勇，偶然間發現了一家獨特的店鋪，店內由一個個格子構成，里面塞滿了各式各樣的零食、玩具、化妝品、服飾等。在與店主交談過后他才得知，類似這樣的格子鋪在佛山還有很多，每個格子都可以單獨出租。格主選好物品后，由老板代賣和收取提成。

這樣新鮮的店鋪使夏勇頓時來了興趣，潛藏在心中多時的創業夢想瞬間被激發。“我要把格子鋪帶回臨汾，并發展成連鎖店!”夏勇笑著說，“當然，這種經營模式也存在著一定的弊端，比如，管理有難度，格主所進的貨物也容易重合，影響彼此的銷售量。我決定啟用格子鋪這一裝飾風格，所有格子都由我進貨、打理。”說干就干，夏勇立即讓母親幫忙搜尋合適的門店，并前往廣州考察市場和尋覓貨源。確定了創業思路，選到了心儀的門店，他力求在半個月內迅速開業。

2011年1月，經過一番緊鑼密鼓地籌備，夏勇的第一家格子鋪順利開張，他將店鋪命名為“格有格調”。看到顧客源源不斷，銷售額節節攀升，他長舒了一口氣，慶幸自己挖到了好項目。那年春節一過，他放心地將格子鋪全權交給店長打理，再次回到佛山繼續財務工作。

攻克難關，開啟創業之門

然而好景不長，格子鋪的客流量銳減，連續幾個月處于虧損狀態。夏勇心急火燎地遞上辭職報告，回到臨汾準備全心全意拯救自己的事業。

經過多日的觀察，夏勇在聽取店長、銷售員、顧客給予的意見后，努力讓自己靜下心來，認真分析格子鋪存在的問題以及如何拓展經營思路。

“剛開業時，我想一鳴驚人，用一些新鮮的小玩意兒來奪人眼球。”夏勇分析說，這些物品雖然造型獨特卻不實用，能吸引顧客的眼球卻不能激發顧客的購買欲。如何留住消費者，成為擺在他面前的重點。

在重新整理經營思路后，夏勇將零食、文具、內衣、手表、皮包、拖鞋等引入店鋪。在進貨時，他有意避開爆款、熱銷款，拒絕和其他精品店撞款，盡量淘出獨特、別致的物品，爭取做到先人一步，打造獨具特色的格子鋪。

世上無難事，只怕有心人。夏勇的良苦用心讓格子鋪重獲顧客青睞，但他懸著的一顆心還沒放下，新的問題又浮出水面。

夏勇無奈地長嘆一聲說：“員工流動性大最讓我頭疼，因為賣的種類比較雜，物價不太好記，加上員工素質高低有別，短期培訓難以上崗。好不容易能出師了，結果不是結婚了，就是跳槽了。”最令夏勇絕望的是，開業不到半年，員工全部離巢，剩下他一人身兼多職，鋪貨、銷售、打掃、結賬……全由他一人打理。“前來應聘的人不少，但符合條件的人實在少之又少，那段日子太艱難了。”他說，這使他一度產生放棄的念頭。然而一次次拿起做好的轉讓牌，卻始終沒有勇氣掛在門外，他不忍心精心構筑的事業如此快速地隕滅。

“來應聘的小姑娘大多剛步出校園，經驗不足是情理之中。于是我就放寬了招聘條件，親自培訓員工。雖然她們距離獨立上手還慢一些，但我有信心，因為我也是從伙計一步步到老板的位子。”在這樣的堅持中，夏勇累并快樂著，堅定不移地向著自己的夢想前進。

步步為營，鋪就成功通道

經過一段時間的積累，夏勇的第一家格子鋪慢慢步入正軌，他決定乘勝追擊，盤下五一西路的一家門店順勢開起第二家格子鋪。“第一家店雖然生意不錯，但成本還沒有收回，當時再開第二家店實屬冒險，但我想嘗試一把。”位置選得好，生意自然跟著來，“格有格調”百貨店成了山西師大學生的必逛之地。本是冒險之舉，卻喜獲成功，這給了夏勇無窮的信心。“我想再接再厲，開始運作第三家店鋪。但創業不能只靠勇氣，還需要理性地分析。選址是很關鍵的，千萬不能馬虎。”一有時間，他就穿梭在市區的大街小巷，觀察各個路段的客流量。

經過半年的耐心等待，夏勇鎖定了解放路的一家鋪面。“這個位置處于鬧市區，臨近學校、單位、商場，是很多人的必經之路。為了簽下這家門面，我也費盡了工夫。”他說，選址、進貨都需要眼光，發展店鋪必須耐住性子，不能一味擴張。

如今的夏勇，擁有了屬于自己的4家連鎖格子鋪，樹立起自己的品牌，順其自然成為眾人眼中的有為青年。面對贊賞，他始終保持著謙遜與低調。對于自己的創業理念，他這樣總結：“成功的道路是漫長的，但也充滿著樂趣和挑戰。不能沉溺于糾結的過程，要專注于找到解決方案，做生活的有心人，享受創業的每一個階段。”對于未來，夏勇只想一步一個腳印踏踏實實地走，把自己的格子鋪做大、做強。

本報記者 卞志強 侯映坤 實習生 劉靜 文/圖